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相続人全員が納得できる不動産土地を高く安心して売る仕組み

相続財産をオークションで高く売るためには、次のような事と仕組みが必要です。

最低落札価額の設定の仕方

売買実例、路線価、公示価額等、様々な角度から売却予定地の「いくら以上で売れなければ納得できないという」最低価額を設定します。
オークションは一般的な売却と比較して高く売れると言われていますが、最低落札価額を低く設定しておいて20%高く売れたなどというのでは誰も納得しません。最低落札価額も相場以上の価額に設定したいものです。

土地の調査に時間をかける

土地については様々なリスクがあります。売り主にとってもリスクになることがあると同時に、買い主からもリスクになることもあります。例えば、購入した土地が土壌汚染されていて建物も建てられなくなる場合もあります。地下に何か埋まっていないか、事件物の土地ではないか、その他様々なリスクがあります。

これらを不動産オークション入札会社が徹底的に調査をして買い主のリスクを少しでも減らすことが相続不動産の高値売却のポイントにもなります。

高値を引き出すためのシステムができているか

売り値を決めて土地を売り出しても、1人1人の買い主と個別に価額交渉をしていれば高値で売れる可能性は少ないと考えられます。

高値で落札してくれる可能性の高いデベロッパーやマンション業者、分譲業者等で資金力のある会社に事前に営業をして、高値で落札してくれる業者をある程度選定しておくことが必要です。更に、数十件程度に絞られた業者が競り合うことによってより一層の高値売却が可能になります。競り上がりにより価額はどんどん上がっていきます。

ポイントはどうしてもこの土地が欲しいという強い意欲を持つ入札参加者をいかに集め競わせるかです。オークションも誰もが見ることができるというものではなく、一般非公開でインターネット上でパスワードを知っている者しか参加できず、しかも入札日は一日だけというのも高値を引き出すためのポイントになります。

銀行融資を受けなくても落札できる業者だけのオークション

高値で落札したのは良いが、銀行融資が受けられなかったので白紙に戻すでは話になりません。これらの白紙条項は適用しないで落札した会社が買い受ける制度にすることが必要です。

高値売却が決定したら入金を確認してからの不動産の引き渡し

不動産の売却代金が口座に入金されたことを確認してから、不動産の引き渡し、名義変更の書類を渡すのでなければ不安です。入金手続きについてもきちんとフォローしてくれる、安心して任せられるオークション会社でなければ高値売却も意味がありません。

 

 

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相続相談センター千葉 田代浩
代表者 田代浩
税理士・行政書士・ファイナンシャルプランナー
約20年間の相続実務の経験を有し、 最高税率(旧70%。現50%)の適用になる相続税の申告、弁護士との共同で相続紛争の解決、相続税の更正の請求による数千万円の還付を受けた経験者

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